Podczas ostatniego Praktyka NLP III Generacji uczestnik zapytał mnie czy stosuję Nested Loops takie, jak Richard Bandler. Odpowiedziałem, że nie ponieważ uważam, że są one bardzo dobre w celu zrobienia show i hipnotyzowania uczestników, ale nic poza tym. Gdy uczestniczyłem w szkoleniach, podczas których trenerzy opierali się tylko o Nested Loops ‐ czyli opowiadanie historii
Mowa ciała i gestykulacja to najczęściej rozwijane kompetencje na szkoleniach z wystąpień publicznych. Zaczyna się od podstaw, po to, aby mówca był świadomy tego co robi na scenie. Następnie uczy się coraz bardziej zaawansowanych metod, które podnoszą efektywność i efektowność prezentacji. Będąc na szkoleniach w USA, UK czy Australii zauważyłem, że niezwykle ważna jest uniwersalność
Jeśli chcesz docierać do swoich słuchaczy potrzebujesz poznać Metaprogramy oraz Systemy Reprezentacji i wykorzystywać je w swoich przemówieniach. Jeśli skorzystasz z nich, Twoja efektywność w komunikacji z grupą wzrośnie diametralnie. Mówiąc pamiętaj, żeby zwracać uwagę na takie elementy jak: - Siła głosu – uzależniona od typu rozmowy, wraz z barwą głosu często określana jest jako
System kinestetyczny – odczucia. Sposób rozpoznania tego systemu poprzez słowa: czuć, dotykać, ciepły, gładki, chwytać, miękki twardy, namacalny, ciasny. „To ma być miłe w dotyku” Tutaj mamy kanapę, która jest miła w dotyku, proszę poczuć, jaka jest delikatna. „Przyszedłem tutaj, aby chwycić okazję” Bardzo się cieszę, proszę usiąść wygodnie, zaraz pomogę Panu w zdobyciu tego
System słuchowy – głosy lub dźwięki. Rozpoznajesz ten system poprzez słyszenie od klienta słów: krzyczeć, głośny, cichy, dzwonić, brzmieć najgłośniej, zgrzyt. „Dla mnie to zgrzyta z moim mieszkaniem” Czyli potrzebuje Pan łóżka, które łagodnie i bezszelestnie będzie pasowało do mieszkania. „Samochód musi brzmieć i grać dobrze” Już szukam modelu, który najlepiej będzie grał, podczas prowadzenia.
System wizualny: Sposób rozpoznania tego systemu – osoba mówi do Ciebie korzystając ze słów które opisują obraz: jasny/ciemny, przejrzysty, kolorowy/czarno-biały, zaciemniony, błyskać, blisko/daleko, ogromny/mały itd. „Panie, ja tego nie widzę.” à Przyjrzyjmy się temu. „Widzę to w ciemnych barwach” à Czego Pan potrzebuje, aby to rozjaśnić? „To duży problem” à Zapraszam Pana, wynegocjujemy tak, aby
Aby wykorzystać Systemy Reprezentacji potrzebujesz wcielić umiejętne słuchanie, a następnie mówienie poprzez dopasowanie się werbalne. Jak? Gdy osoba mówi w danym momencie w określonym systemie reprezentacji, możesz zauważyć następujące wyrażenia: - Wzrokowy – patrzeć, widzieć, wyobrażać, światło, obraz, wygląd, perspektywa, zauważać, kolorowy, jasny, ciemny, kolorowy, horyzont, dostrzegać, pojawiać się, zauważać, widok - Słuchowy – dźwięk,
3. Społeczna dewaluacja wartości Tutaj mechanizm jest taki jak w p. 1, ale nawiązuje do dewaluacji, krytyki i obniżenia wartości. 4. Indywidualna dewaluacja wartości. Tutaj mechanizm jest taki jak w p. 2, ale nawiązuje do dewaluacji, krytyki i obniżenia wartości. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching
Mechanizm działania w p. 3 i 4 polega na tym, że w momencie kiedy się dewaluujesz osiągasz efekty: – pokazujesz dystans do siebie, co zawsze jest przez innych oceniane jako wartościowe – pokazujesz swoje minusy, przywary itp. Dzięki temu jesteś pierwszy (przed innymi). Gdy omówisz to co inni mogą skrytykować, wtedy nikt już nie będzie
Tutaj wykorzystujesz historie ze swojego życia, w których opowiadasz o swoich działaniach, o pracy i doświadczeniach. Wplatasz to w merytoryczne treści, ćwiczenia itp. Nigdy się nie wychwalaj. Korzystaj z historii odpowiadającej kontekstowi albo skorzystaj z odwołania się do uczestnika. Autor: Adam Dębowski, założyciel Instytutu NLP Coaching
